本文摘要：主导手游分发平台有段时间了，其中遇到了许多问题，不仅仅有技术上的难点，更多的是业务上的未知。而对于手游署理刊行这项业务，海内不缺公司，可是不管从规模上还是运营团队宁静台支持上都体现得乱七八糟。 如何打造一个拥有各项“刚需资源”的及格署理刊行公司，就是我今天想说的。哪些资源是必须的？这些问题问谁？除了业内的先行者，我们岂非就真的就只能两手一摊，懵逼了么？别急，我们另有度娘，度娘里缺的不是线索，而是发现线索的眼睛。

主导手游分发平台有段时间了，其中遇到了许多问题，不仅仅有技术上的难点，更多的是业务上的未知。而对于手游署理刊行这项业务，海内不缺公司，可是不管从规模上还是运营团队宁静台支持上都体现得乱七八糟。

如何打造一个拥有各项“刚需资源”的及格署理刊行公司，就是我今天想说的。哪些资源是必须的？这些问题问谁？除了业内的先行者，我们岂非就真的就只能两手一摊，懵逼了么？别急，我们另有度娘，度娘里缺的不是线索，而是发现线索的眼睛。直接搜索游戏署理公司，内里很少有先容公司组织结构和企业内外拥有哪些资源的。既然这样，何不从署理公司的上下游业务来寻找谜底？OK，我们就拿上游公司游戏开发商(以下简称CP)来说，看看署理公司到底跟CP打了哪些交道。

一份CP与署理商签订的手游署理条约，让我从字里行间说说署理商需要做些什么，不能做什么。条约分析以下说明根据简称甲方(游戏署理刊行商)、乙方(游戏开发商)来形貌。

授权与委托乙方授权甲方为本游戏在全球（含IOS，IOS越狱，安卓版本）的唯一署理商，甲方如需增加语言版本或者平台，乙方不行另外收取用度。在手游领域，苹果和安卓手机是两种最大的使用阵营，且苹果有官方渠道和越狱渠道两种，而越狱渠道又有几种主流的，好比91助手、同步推、PP助手、itools、快用等；安卓本也有谷歌应用市场这个官方的渠道，可是海内市场竞争猛烈，上得手机厂商、运营商，下到各个网站平台等都有自己的渠道平台，所以刊行商把游戏分发到各个渠道的事情量无不轻松。而条约里乙方授权甲方为全球的署理商，说明甲方不仅在中国大陆、港澳台以致全世界，都有正当署理权，且这个署理权只有甲方有，乙方无权再授予其他公司。

在大多数情况下，如果甲方没有外洋刊行的履历，乙方都是只给甲方授予中国大陆的署理权，其他国家地域的署理权可能另寻互助。甲方在刊行到其他国家的时候，有权利要求乙方对游戏举行多国语言的版本更改。这点是乙方必须要配合的，所有的翻译用度应该由乙方来负担。

乙方完全拥有本游戏（包罗中文版及其他语种版本）的知识产权和所有权，未经乙方书面许可，甲方不得在各种公然场所做出任何涉嫌侵权的不实宣传。乙方拥有此游戏的所有知识产权和所有权，甲方虽然作为署理商，可是要在公然场所宣传的时候，一定要如实宣传。甲方的署理期限为：2年，自本游戏正式公布之日起算。

署理期限届满后甲方享有同等条件下与乙方签署网络游戏授权署理协议的优先权。协议到期后，如果甲方无重大违约或者不能继续推行协议的其他情形发生，则协议自动延续2年。此条约有效期限为2年，根据通例来说，大部门公司签约一般不会凌驾3年，一是相互掩护，乙方不想把自己辛辛苦苦开发好的游戏署理给一个署理能力一般的公司，而甲方也不想拿到一款叫好不叫座的游戏，所以快速试错是一种最好的选择，相互把风险降到最低。固然现在一款游戏是否能火，在刚上市的时候就能给出效果，不是说换了家署理商就能翻身，这里乙方负担的风险会更多些。

而署理商一般同时会署理N款游戏，这款不行，另有其他游戏能盈利，所有属于条约双方的强势群体。署理权限甲方代表乙方与互助平台运营商谈判在互助平台公布、运营、演示及展示本游戏；甲方对互助平台的用户直接举行或通过互助平台运营商举行本游戏的市场行销等运动，并可以将本游戏转让或再许可给任何第三方署理运营，及或向第三方销售本游戏。甲方有权利签订互助联运商，甲方可以在自己的平台上运营此游戏，也可以团结联运商一起开展运营运动。

甲方将游戏分销和转让给第三方也可以由甲方自行决议，无需通过乙方。双方约定本游戏外广告资源游戏内外均归甲方所有，由甲方独立运营，盈亏自负。游戏外涉及到相关的广告推广的资源，都属于甲方所有且甲方应该自行运营治理，不管甲方投入几多用度和时间的，都由甲方负担。

双方权利与义务甲方卖力本游戏的商务推广，卖力落实本游戏与互助平台相同、接入的全部事情，乙方提供须要的技术配合，若确需乙方人员提供实地配合的，差盘缠用由甲方负担。甲方必须提供市场推广人员，与各个联运平台相同，并落实联运平台的对接事情，不仅仅包罗条约、财政和技术对接等。

乙方必须提供技术方面的对接资助，如果需要乙方到甲方或者联运商地举行协助，差盘缠用由甲方来出。乙方授予甲方“本游戏全球唯一的刊行商”身份，甲方有权修改游戏名称，应用列表的开发者显示甲方的名称，乙方保留以后可以在本游戏中加入乙方的公司名称和logo的权利。在各个运营渠道里，甲方可以在游戏的开发商或开发者一栏中使用甲方公司的名称，可是使用游戏时，游戏中必须包罗乙方公司的logo和名字。

因为与联运平台对接的事情都是甲方去做，以后的游戏流水分成也是联运平台与甲方先对接，在联运平台里只需要显示财政对接企业的名称，而为了合理保证乙方公司的权利，不管哪个渠道运营，都必须在游戏Splash页里显示乙方公司的名称和logo，保证自身品牌的权利。为配合本游戏在全球规模内的推广，甲方有权审核本游戏的游戏功效、宁静性以及在本游戏新版本中增加的应用方案和功效模块，并凭据甲乙双方协商的产物公布流程，拥有举行本游戏或本游戏新版本在互助平台公布的权利。甲方需要有游戏测试团队，在乙方公布一个版本过来时，能对各个功效和修改项举行完整性测试，另有对游戏里是否存在重大隐患举行检测。甲方卖力将游戏包或新版本发给联运商，此事情由甲方的市场部来操作。

甲方有义务使用自身现有渠道平台上的游戏和其他甲方社区游戏作为推广资源，投入不低于200W的用度或资源保证全力推广本游戏；甲方对其公布在本游戏外的广告负担保证责任，若因此发生任何纠纷均由甲方卖力解决并负担全部责任。甲方市场商务部必须根据最低推广用度对游戏举行推广。如果甲方推广游戏时，使用了不实的推广信息而发生的负面影响，所有效果均由甲方来负担。乙方对于与甲方署理本游戏相关的任何财政情况（收入、支出）都享有知情权，甲方须根据乙方要求定时向其提供该等信息，并保证所提供信息的真实性。

不管是游戏联运商每月发生的流水收入，还是甲方推广此游戏的花费金额，乙方都有权利知道，甲方必须如实提供应乙方，不能隐瞒。甲方需要有自己的财政部门，至少有每个月做帐的外聘财政人员。

乙方保证有专门GM支持甲方GM，对甲方在互助平台上公布本游戏提供署理QA（Question Answering）支持，但详细客服执行由甲方卖力，乙方保证产物的顺利、宁静、实时的上线运营。甲方卖力组建自己的客服团队，收集玩家的问题，将无法处置惩罚的问题转移给乙方处置惩罚。本游戏服务器的治理权限归属甲方，且所有的服务器运维及其他相关成本由甲负担。

甲方需要有自己的运维团队，而游戏运营时所需要的所有服务器，也由甲方来购置和维护。甲方不仅需要有自己的运维团队，还需要有接入游戏的所需的运维平台。游戏运行前后的所有操作最好都在运维平台上操作。

署理商的设置分析了其中几条规约，或许能分析出一家游戏署理刊行公司里需要有哪些团队组成，而各组成部门又有怎样的事情分工。下面画出一张组织结构更详细说明。上面各部门职责可能另有许多的错误或遗漏，但大要上不会有太大收支，如果你有什么更好的诠释，请告诉我，谢谢！。

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